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Bevor Sie beginnen: Verstehen Sie die Immobilien-Lizenzlandschaft

Ein lizenzierter Immobilienmakler zu werden, bietet die Freiheit, Ihr Einkommen, Ihren Zeitplan und Ihre Karriere zu kontrollieren - aber es erfordert auch Disziplin und strategische Planung. Der Weg zur Lizenzierung variiert je nach Staat und erfordert sorgfältige Aufmerksamkeit für Bildung, Prüfungen und administrative Schritte. Dieser Leitfaden bietet eine umfassende, schrittweise Roadmap für Bildung, Prüfungen, Zertifizierungen und die praktischen Schritte zum Start Ihrer Karriere. Am Ende wissen Sie genau, was zu tun ist und wo Sie die Ressourcen finden, die Sie brauchen, um in diesem Wettbewerbsfeld erfolgreich zu sein.

Schritt 1: Erfüllen grundlegender Zulassungsvoraussetzungen

Alter und Bildungsmindestniveaus

Jeder Staat legt Grundqualifikationen fest. Sie müssen mindestens 18 Jahre alt sein (einige Staaten wie Nebraska benötigen 19 Jahre). Ein High-School-Diplom oder GED ist obligatorisch. Wenn Sie ein Vorstrafenregister haben, wenden Sie sich an die Immobilienkommission Ihres Staates - viele haben spezifische Rehabilitations- oder Offenlegungsprozesse und einige erfordern eine Wartezeit nach der Verurteilung, bevor Sie sich bewerben. Zum Beispiel überprüft das kalifornische Immobilienministerium Anträge mit früheren Verurteilungen von Fall zu Fall und fordert oft zusätzliche Unterlagen an.

Rechtliche und Wohnsitzbestimmungen

Sie müssen einen legalen Wohnsitz in den Vereinigten Staaten haben oder eine gültige Arbeitserlaubnis der US-amerikanischen Staatsbürgerschafts- und Einwanderungsbehörde haben. Einige Staaten verlangen einen Aufenthalt im Staat oder einen Nachweis der Absicht, hauptsächlich in diesem Staat zu arbeiten. Überprüfen Sie Ihren Status bei der Genehmigungsbehörde des Staates, bevor Sie Zeit in Vorlizenzierungskurse investieren - dies kann Sie vor einer zukünftigen Disqualifikation bewahren.

Tipp: Besuchen Sie die Association of Real Estate License Law Officials (ARELLO), um die Website Ihrer staatlichen Kommission zu finden und die neuesten Anforderungen zu bestätigen.

Schritt 2: Vollständige Vorlizenzierung

Wählen Sie einen akkreditierten Anbieter

Die Grundlage Ihrer Immobilienkarriere beginnt mit staatlich genehmigter Vorlizenzierungsausbildung. Die Kurse werden von Community Colleges, privaten Immobilienschulen und Online-Plattformen wie The CE Shop oder Kaplan Real Estate Education angeboten. Stellen Sie sicher, dass der Anbieter von der Immobilienkommission Ihres Staates anerkannt wird - die Verwendung einer nicht genehmigten Schule führt zur Ablehnung Ihrer Bewerbung. Viele Online-Programme ermöglichen ein selbstgesteuertes Studium, das ideal für Berufstätige ist, aber überprüfen Sie, ob sie die Mindestanforderungen für die Unterrichtsstunden Ihres Staates erfüllen.

Kursinhalt und Stundenanforderungen

Staatliche Mandate für Unterrichtsstunden reichen von 40 (z. B. Missouri) bis 180 (z. B. Texas). Typische Themen sind Eigentum (Gebühr einfach, Pacht, etc.), Landnutzungskontrollen (Zinsen, eminente Domain), Vertragsrecht (Listing-Vereinbarungen, Kaufverträge), Agenturbeziehungen und Ethik, Finanzen (Hypotheken, qualifizierte Käufer) und faire Wohngesetze. Erwarten Sie, Immobilienmathematik zu behandeln, einschließlich Berechnungen für Provisionssplits, Prorationen, Kredit-Wert-Verhältnisse und Amortisation. Staatliche spezifische Abschnitte konzentrieren sich auf lokale Offenlegungsgesetze, Treuhandverfahren und Besteuerung.

Studieren Sie Strategien für den Erfolg

Planen Sie konsistente wöchentliche Studiensitzungen - zielen Sie auf mindestens 10-15 Stunden pro Woche ab. Viele Studenten profitieren von der Verwendung von gedruckten Lehrbüchern und Videovorträgen, um unterschiedliche Lernstile zu berücksichtigen. Treten Sie einer Studiengruppe bei (persönlich oder über Zoom) oder finden Sie einen Mentor, der bereits lizenziert ist, um verwirrende Konzepte zu klären. Nutzen Sie Übungsquiz und End-of-Kapitel-Reviews, um das Lernen zu verstärken; Die meisten Online-Anbieter bieten eine kostenlose Testversion mit Beispielfragen an. Erwägen Sie, Flash-Karten für Schlüsselbegriffe und Formeln zu erstellen.

Externe Ressource: Die National Association of Realtors (NAR) bietet ein hilfreiches Bildungsverzeichnis, um genehmigte Kurse in Ihrer Nähe zu finden.

Schritt 3: Bestehen Sie die staatliche Lizenzprüfung

Prüfungsstruktur und Scoring

Die Prüfung besteht in der Regel aus einem nationalen Teil (unter Berücksichtigung allgemeiner Immobiliengrundsätze) und einem bundesstaatlichen Teil (unter Berücksichtigung lokaler Gesetze und Praktiken). Jeder Abschnitt muss einzeln bestanden werden, oft mit einer Punktzahl von 70-75%. Die meisten Prüfungen werden von externen Testunternehmen wie PSI oder Pearson VUE durchgeführt. Der nationale Teil hat normalerweise 80-100 Fragen, während der staatliche Teil zwischen 30 und 60 Fragen liegt. Sie erhalten eine festgelegte Zeit (oft 1,5-4 Stunden insgesamt).

Wie man sich effektiv vorbereitet

Investieren Sie in einen umfassenden Prüfungsvorbereitungskurs, der Hunderte von Übungsfragen und simulierten Prüfungen umfasst. Beliebte Anbieter sind PrepAgent, Real Estate License Wizard und das Prüfungsvorbereitungspaket des CE Shops. Konzentrieren Sie sich darauf, das "Warum" hinter jeder Antwort zu verstehen, nicht nur Fakten auswendig zu lernen - dies hilft bei szenariobasierten Fragen. Überprüfen Sie täglich gängige Berechnungsformeln: Provision (Preis × Rate), Proration (Tagesrate × Tage), Kreditqualifikation (Front-End-Verhältnis ≤ 28%, Back-End ≤ 36%) und Flächenmaße (Acre = 43.560 sq. ft.).

Test Day Tipps

Kommen Sie früh mit Ihrem genehmigten Ausweis (in der Regel ein von der Regierung ausgestellter Führerschein) und einer Bestätigungsbestätigung an. Einige Testzentren verbieten persönliche Gegenstände wie Smartwatches oder Taschen, also lassen Sie sie möglichst in Ihrem Auto. Verwalten Sie Ihre Zeit - wenn Sie bei einer Frage stecken bleiben, markieren Sie sie und gehen Sie weiter. Die meisten Staaten erlauben es Ihnen, gescheiterte Abschnitte innerhalb eines bestimmten Zeitraums (z. B. ein Jahr) wieder aufzunehmen, ohne sich erneut in Vorlizenzierungsausbildung einzuschreiben, aber überprüfen Sie die Politik Ihres Staates. Keine Panik, wenn Sie den ersten Versuch nicht bestehen; viele erfolgreiche Agenten nehmen zwei- oder dreimal an der Prüfung teil.

Hinweis: Wenden Sie sich an die Immobilienkommission Ihres Staates, um die genaue Punkte- und Rücknahmerichtlinie zu bestätigen.

Schritt 4: Senden Sie Ihren Lizenzantrag

Erforderliche Unterlagen sammeln

Nach der Prüfung werden Sie einen Antrag an die Immobilienbehörde Ihres Staates stellen. Typische Dokumente sind: Abschlussbescheinigung aus Ihrem Vorlizenzierungskurs, Prüfungsergebnissebericht (oft automatisch übertragen), Hintergrundprüfungsautorisierung, ein Passfoto und Nachweis des legalen Aufenthalts oder der Arbeitserlaubnis. Viele Staaten benötigen Fingerabdrücke über einen bestimmten Anbieter wie IdentoGO oder Fieldprint. Einige erfordern auch eine Bürgschaftserklärung (z. B. 10.000 bis 25.000 US-Dollar) oder Nachweis von Fehlern und Auslassungen Versicherung.

Gebühren und Bearbeitungszeiten

Die Gebühren für die Lizenzprüfungen liegen zwischen 100 und 400 US-Dollar, je nach Staat. Die Bearbeitungszeit beträgt in der Regel 50 bis 100 US-Dollar. Die Verarbeitung kann zwei bis acht Wochen dauern. Einige Staaten bieten eine beschleunigte Verarbeitung gegen eine zusätzliche Gebühr an. Zahlen Sie mit einer Kreditkarte oder einem zertifizierten Scheck, wie vom Vorstand angegeben.

Bewahren Sie Kopien von allem auf, was Sie einreichen, einschließlich der Tracking-Nummern für verschickte Dokumente.

Hintergrundprüfung und ethische Fitness

Fast alle Staaten verlangen eine Überprüfung des kriminellen Hintergrunds durch das FBI und die Strafverfolgungsbehörden. Offenlegung aller vorherigen Verurteilungen ehrlich - das Versäumnis, dies zu tun, kann Ihre Lizenz verzögern oder verweigern, auch wenn die Straftat geringfügig ist. Wenn Sie Probleme der Vergangenheit haben, sollten Sie vor der Bewerbung einen Immobilienanwalt konsultieren; einige Staaten haben eine Überprüfung "guten moralischen Charakters", die Empfehlungsschreiben oder Dokumentation der Rehabilitation erfordern kann. zum Beispiel bietet Floridas Department of Business and Professional Regulation ein detailliertes Verfahren für Antragsteller mit Vorstrafen.

Schritt 5: Erlangen Sie die erforderlichen Zertifizierungen und Bezeichnungen

Obligatorisch vs. optionale Zertifizierungen

Einige Staaten verlangen zusätzliche Anmeldeinformationen, die über die Basislizenz hinausgehen. Zum Beispiel schreiben einige Jurisdiktionen eine separate Zertifizierung für die Immobilienverwaltung (z. B. die Community Association Manager-Lizenz von Florida) oder für kommerzielle Transaktionen vor. In den meisten Staaten sind zusätzliche Bezeichnungen optional, aber sehr vorteilhaft für Spezialisierung und Glaubwürdigkeit. Sie signalisieren Kunden Fachwissen und können höhere Provisionen verlangen.

Beliebte Bezeichnungen zu verfolgen

  • Accredited Buyer’s Representative (ABR) – Konzentriert sich auf die Vertretung von Käuferkunden. Angeboten vom Real Estate Buyer’s Agent Council (REBAC). Erfordert den Abschluss eines zweitägigen Kurses und die Zufriedenheit mit der Transaktionserfahrung.
  • Certified Residential Specialist (CRS) - Für erfahrene Agenten, die sich auf den Verkauf von Wohngebäuden konzentrieren. Erfordert Produktionskredite (z. B. 25 abgeschlossene Transaktionen oder ein Volumen von 5 Millionen US-Dollar) und 60 Stunden Weiterbildung.
  • Seller Representative Specialist (SRS) - Betont die Vertretung von Verkäufern auf hohem Niveau und deckt Preisgestaltung, Marketing und Verhandlungen ab.
  • Certified International Property Specialist (CIPS) - Ideal, wenn Sie planen, mit ausländischen Käufern oder Investoren zu arbeiten; deckt grenzüberschreitende Transaktionen, Währungsumtausch und kulturelle Überlegungen ab.
  • Seniors Real Estate Specialist (SRES) - Konzentriert sich darauf, Kunden ab 50 Jahren bei der Verkleinerung, Reverse-Hypotheken und Nachlassplanung zu helfen.
  • e-PRO-Zertifizierung – Lehrt digitales Marketing, soziale Medien und Online-Transaktionsmanagement – unerlässlich für den heutigen Markt.

Weiterbildung (CE) Anforderungen

Selbst nach der Lizenzvergabe müssen Sie die laufende CE abschließen, um Ihre Lizenz zu erneuern (normalerweise alle 2-4 Jahre). Die Stundenanforderungen reichen von 10 bis 30 Stunden pro Zyklus mit obligatorischen Themen wie Ethik (NAR-Ethikkodex), rechtlichen Aktualisierungen und fairem Wohnen. Einige Staaten benötigen in jedem Verlängerungszeitraum einen bestimmten "Kern" -Kurs. Behalten Sie einen CE-Tracker mit einer Tabelle oder einer dedizierten App wie dem Dashboard des CE Shops ein, um sicherzustellen, dass Sie keine Frist verpassen. Viele Bezeichnungen selbst erfordern eine jährliche CE-Aufrechterhaltung, also planen Sie im Voraus.

Externe Ressource: Besuchen Sie die REBAC-Website, um mehr über die ABR-Bezeichnung und ihre Voraussetzungen zu erfahren.

Schritt 6: Treten Sie einem Brokerage bei und starten Sie Ihre Praxis

Die richtige Brokerage auswählen

Ihre erste Brokerage-Entscheidung beeinflusst Ihren frühen Erfolg dramatisch. Betrachten Sie Faktoren wie Provisionssplits (50/50 bis 100% mit Schreibtischgebühren), Schulungsprogramme (formelle Kurse vs. On-the-Job), Mentoring-Verfügbarkeit, Marketing-Unterstützung (Signage, Webpräsenz, Lead-Generierungs-Tools), bereitgestellte Technologie (CRM, IDX-Website) und Unternehmenskultur. Interview mehrere Brokerages vor der Unterzeichnung - fragen Sie nach durchschnittlichen Agenteneinkommen, Support im ersten Jahr und Agentenfluktuationsraten.

  • Große nationale Franchises (z.B. Keller Williams, RE/MAX) bieten Markenbekanntheit, umfangreiche Schulungen (z.B. KWs “BOLD”-Kurs) und große Lead-Generierungssysteme (z.B. opcity.com).
  • Boutique-Firmen (z. B. lokale unabhängige Brokerages) bieten möglicherweise höhere Splits und personalisiertere Mentoring, aber weniger inhärenten Lead-Flow - Sie benötigen starke Selbstmarketing.
  • Virtuelle Brokerages (z. B. eXp Realty, Realty ONE Group) bieten Flexibilität und niedrigeren Overhead (oft eine monatliche Pauschalgebühr), aber Sie müssen hoch diszipliniert sein, um ohne ein physisches Büro zu gedeihen.

Onboarding und Getting Start

Sobald Sie beitreten, werden Sie Brokerage-spezifische Onboarding-in der Regel 1-3 Tage Training, ihre Systeme, Compliance und Kommissionsstruktur zu vervollständigen. Richten Sie Ihr Profil auf dem lokalen Multiple Listing Service (MLS), bestellen Visitenkarten und Zeichen, und legen Sie Ihren Tech-Stack: ein CRM (zB Follow Up Boss, LionDesk), Transaktionsmanagement-Software (zB Dotloop, DocuSign) und Lead-Generierung Tools (zB Zillow Premier Agent, BoldLeads).

Aufbau Ihres Businessplans

Erstellen Sie einen 90-tägigen Geschäftsplan, der Ihre Lead-Generierungsquellen, Ihre täglichen Aktivitäten (z. B. 10 Anrufe an frühere Kunden, 5 Türklopfen in einer Zielumgebung), Einkommensziele (z. B. 30.000 US-Dollar im ersten Jahr) und Ihr Marketingbudget (mindestens 3.000 US-Dollar für das erste Quartal) beschreibt Erfolgreiche Agenten suchen konsequent durch offene Häuser (halten Sie 2 pro Woche), Einflussbereiche (Kontakt 20 Personen pro Woche) und digitale Werbung (Facebook-Targeting, Google Ads).

Zusätzliche Schritte für langfristigen Erfolg

Bleiben Sie auf dem Laufenden mit Markttrends und Gesetzen

Immobilien sind ein sich ständig weiterentwickelndes Gebiet. Abonnieren Sie Branchenpublikationen wie Inman News oder Realtor Magazine, um über regulatorische Änderungen (z. B. neue Offenlegungsgesetze, Kommissionsklagen), Zinsverschiebungen und technologische Innovationen (z. B. virtuelle Staging, KI-Chatbots) informiert zu bleiben. Nehmen Sie an Webinaren teil, die von Ihrem lokalen Verband oder NAR gehostet werden. Richten Sie Google Alerts für Keywords wie “Immobilienrecht [Ihr Staat]” ein, um Updates schnell zu erfassen.

Investieren in Branding und Marketing

Ihre persönliche Marke unterscheidet Sie von anderen Agenten. Entwickeln Sie eine professionelle Website (Quadratbereich oder benutzerdefinierte Domain), fordern Sie Ihr Google Business Profil und halten Sie eine aktive Präsenz auf Social Media-Plattformen, die für Ihre Zielgruppe relevant sind: Instagram für visuelle Einträge und Lifestyle-Aufnahmen, LinkedIn für Networking und Empfehlungen von anderen Fachleuten und Facebook für lokales Engagement der Community. Betrachten Sie professionelle Fotografie und virtuelle Touren für alle Angebote - Angebote mit Video erhalten 403% mehr Anfragen. Verwenden Sie einen konsistenten E-Mail-Newsletter (alle 2 Wochen), um mit früheren Kunden und Leads im Auge zu bleiben.

Technologie und Werkzeuge für moderne Agenten

Nutzen Sie Immobiliensuchtools wie Cloud CMA für Preispräsentationen, Brivity für CRM- und Marketing-Automatisierung und Canva für die Gestaltung von Flyern und sozialen Posts. Verwenden Sie Transaktionsmanagementplattformen wie Skyslope oder TransactionDesk, um das Papierkramchaos zu reduzieren. Viele Broker bieten Rabatte auf diese Tools an; fragen Sie während des Onboardings.

Netzwerk kontinuierlich

Treten Sie Ihrer lokalen Maklervereinigung bei (in der Regel obligatorisch, um die MLS zu verwenden), besuchen Sie Veranstaltungen der Handelskammer und bauen Sie Beziehungen zu Hypothekenbanken, Hausinspektoren, Titelfirmen und anderen Empfehlungspartnern auf. Die stärksten Agenten erzeugen einen stetigen Fluss von Empfehlungen durch Vertrauen und Gegenseitigkeit - senden Sie handschriftliche Dankesschreiben, geben Sie gegebenenfalls Empfehlungsgebühren und folgen Sie immer nach einem Abschluss.

Verfolgen Sie fortgeschrittene Bildung und Spezialisierungen

Nach Ihrem ersten Jahr sollten Sie sich überlegen, eine Graduate, REALTOR® Institute (GRI) zu erwerben, wenn dies in Ihrem Land verfügbar ist. Dieses ausführliche Programm deckt Finanzen, Risikomanagement und Technologie über 60 Stunden ab. Wenn Sie sich für Luxusimmobilien interessieren, schauen Sie sich die Certified Luxury Home Marketing Specialist (CLHMS) Anmeldeinformationen an, die vom Institut für Luxus-Home-Marketing angeboten werden.

Häufige Fehler, die neue Agenten vermeiden sollten

  • Die Mathematik vernachlässigen – Viele scheitern an der Prüfung, weil sie Berechnungen unterschätzen. Üben Sie täglich, bis Formeln automatisch werden. Verwenden Sie ein spezielles Notizbuch für Immobilienmathematikprobleme.
  • Einen Brokerage ausschließlich auf Split-Prozentsatz wählen – Ein höherer Split bedeutet wenig, wenn Sie kein Training oder Leads erhalten. Ein 70/30 Split ohne Unterstützung ist oft schlechter als 50/50 mit engagierter Mentorschaft.
  • Underinvesting in Marketing — In Ihrem ersten Jahr, zuweisen mindestens 10%-15% Ihrer Brutto-Provision für Werbeaktivitäten. viele Agenten überspringen dies und kämpfen, um Leads zu generieren.
  • Die Bedeutung eines CRM ignorieren – Ohne ein System zum Verfolgen von Leads und Follow-ups verlieren Sie Chancen. Geben Sie jeden Kontakt ein, legen Sie Erinnerungen für Geburtstage und Check-ins fest und automatisieren Sie Tropfkampagnen.
  • Wenn Sie nicht in der Lage sind, eine Nische zu definieren – Wenn Sie versuchen, allen zu helfen, werden Sie oft preislich konkurrieren. Wählen Sie ein geografisches Gebiet (z. B. “East Side Nachbarschaften”) oder eine Kundengruppe (z. B. “Erstkäufer im Alter von 25-35 Jahren”), um Fachwissen und Empfehlungen aufzubauen.
  • Nicht sofort einer Berufsvereinigung beitreten - Die NAR-Mitgliedschaft bietet Ihnen Zugang zum Ethikkodex, zu gesetzlichen Hotlines und Bildungsrabatten - die sich auf die Jahresgebühr belaufen.

Häufig gestellte Fragen zur Lizenzierung

Wie lange dauert es, um ein lizenzierter Immobilienmakler zu werden?

Die Zeitachse reicht von 3 bis 6 Monaten, je nachdem, wie schnell Sie die Vorlizenzierung abschließen und Ihre Prüfung planen. Einige beschleunigte Programme können in nur 4 Wochen intensives Studium abschließen (z. B. 40 Stunden in einer Woche).

Kann ich ein Immobilienmakler mit einem Vorstrafenregister werden?

Viele Staaten erlauben die Zulassung nach einer Rehabilitationsphase (in der Regel 5-7 Jahre nach Verurteilung oder Vollendung der Strafe), aber Sie müssen alles offenlegen. Einige Verurteilungen (z. B. Betrug, Unterschlagung, Immobilienverbrechen) können Sie dauerhaft disqualifizieren. Einige bieten vorläufige Entscheidungsschreiben an, bevor Sie in Kurse investieren.

Brauche ich einen College-Abschluss?

Nein, ein High-School-Diplom oder GED ist die Mindestausbildungsanforderung in allen Staaten. jedoch, ein Abschluss in Wirtschaft, Finanzen oder Marketing kann einen Wettbewerbsvorteil bieten, vor allem, wenn Sie später für gewerbliche Immobilien oder Broker-Level-Management anstreben.

Kann ich die Immobilienprüfung online ablegen?

Die meisten Staaten bieten jetzt Remote Proctoring für den nationalen Teil an, aber der bundesstaatsspezifische Teil erfordert möglicherweise immer noch ein persönliches Testzentrum. Erkundigen Sie sich bei Ihrem Testanbieter (PSI oder Pearson VUE) nach aktuellen Optionen.

Wie viel kostet es, ein lizenzierter Agent zu werden?

Die Gesamtkosten liegen zwischen 500 und 2.000 US-Dollar. Aufschlüsselung: Vorlizenzierungskurs (200-800 US-Dollar), Prüfungsvorbereitung (100-400 US-Dollar), Prüfungsgebühr (50-100 US-Dollar), Lizenzantrag (100-400 US-Dollar), Hintergrundprüfung und Fingerabdrücke (50-100 US-Dollar) und anfängliche Assoziationsgebühren (ca. 100-200 US-Dollar). Budgetieren Sie zusätzliche 1.000 US-Dollar für Erstmarketing und Zubehör (Zeichen, Karten, Website).

Kann ich in Teilzeit als Immobilienmakler arbeiten?

Ja, viele Agenten beginnen Teilzeit, während sie einen Tagesjob behalten. Sie müssen jedoch immer noch für Shows, Verhandlungen und Abschluss verfügbar sein - Kunden erwarten Flexibilität. Einige Makler benötigen eine Mindestanzahl von Stunden im Büro oder Transaktionsvolumen. Teilzeitagenten brauchen oft länger, um Schwung aufzubauen, aber es ist ein praktikabler Weg, wenn Sie hoch organisiert sind.

Letzte Gedanken

Ein lizenzierter Immobilienmakler zu werden ist ein strukturierter Prozess, der Hingabe und Vorbereitung belohnt. Indem Sie diese Schritte befolgen - die Qualifikation erfüllen, eine Ausbildung abschließen, die Prüfung bestehen, Zertifizierungen erhalten und die richtige Maklerage auswählen - schaffen Sie eine starke Grundlage für eine erfolgreiche Karriere. Denken Sie daran, dass echter Erfolg nach der Lizenzierung kommt: durch konsequentes Lernen, ethische Praxis und den Aufbau dauerhafter Kundenbeziehungen. Das finanzielle Potenzial und die persönliche Erfüllung dieser Karriere sind real, aber sie erfordern anhaltende Anstrengungen. Beginnen Sie noch heute und machen Sie Ihren ersten Schritt, um ein vertrauenswürdiger Berater in Ihrer Gemeinde zu werden.