الاستراتيجيات العليا لزيادة مرتباتكم من خلال تطوير المهارات

إن زيادة مرتبك على المدى الطويل نادرا ما يكون عن الحظ أو انتظار إجراء تعديلات سنوية، بل يتطلب نهجا استراتيجيا مدروسا في التطوير الوظيفي، وباستمرار بناء مهارات قيمة، ووضع نفسك كمساهم لا غنى عنه، والقيام بحركات ذكية داخل وخارج منظمتكم، يمكن أن تعجلوا بشكل كبير مسار كسبكم، وتكسر هذه المادة خمسة استراتيجيات مثبتة تدعمها البحوث وأمثلة العالم الحقيقي، لتساعدكم على السيطرة على مستقبلكم المالي.

1 - الاستثمار في التعلم المستمر

وفي سوق العمل السريع المتطورة اليوم، فإن مجموعة مهاراتكم الحالية تتمتع بحياة الرف، ووفقا لبيانات من Payscale]، فإن الموظفين الذين يتابعون شهادات رسمية أو شهادات متطورة يحصلون على ما متوسطه 10-20 في المائة أكثر من أقرانهم الذين لا يملكونها، ولكن التعلم المستمر يتجاوز الدرجات التقليدية، ويمكن أن توفر الشهادات الفنية، بل وحتى الدورات الدراسية الموجهة على شبكة الإنترنت، قيمة معززة الفورية.

التركيز على المهارات العالية الديموقراطية

تحديد المهارات التي تُقدر أكثر في تحليل البيانات الصناعية، وإدارة المشاريع، والحوسبة السحابية، أو التسويق الرقمي. وتوفر المنصات مثل Coursera ] و[FLinkedIn Learning]] برامج معترف بها في الصناعة يمكن إنجازها أثناء العمل، والمفتاح هو أن يكون منهجياً:

Leverage Free and Low-Cost Resources

ولا تحتاجون إلى إنفاق الآلاف من المهارة، إذ يمكن لقنوات اليوتيوب والبوكاسات والوثائق المفتوحة المصدر أن توفر تعليماً عالي الجودة، فعلى سبيل المثال، استطاع مدير التسويق الذي درس محلليات غوغل في منابر حرة أن يعيد العمل على التتبع الخاص بشركتها، وأن يوفّر 000 15 دولار لكل ربع، واستخدمت ذلك النجاح للتفاوض على زيادة بنسبة 12 في المائة، والمفتاح هو الجمع بين التعلم الحر والتطبيق العملي.

بناء جدول تعلمي

معالجة تنمية المهارات مثل اجتماع متكرر، وتخصيص ساعتين على الأقل في الأسبوع للتعلم المنظم، واستخدام أدوات مثل النوايا أو تريلو لتتبع التقدم، ووضع هدف محدد، على سبيل المثال، " حاملة السحابات المرخصة من طراز AWS بحلول ٣١ آذار/مارس " ، وعندما تطلبين زيادة، يمكن أن تشيروا إلى كفاءات جديدة ملموسة جلبتموها إلى الفريق.

التعلم المستجيب

وهناك شركات كثيرة تقدم مدفوعات دراسية أو ميزانيات إنمائية مهنية، وهي تستخدم هذه المبالغ بقوة، ولا توفر لك المال فحسب، بل تشير إلى أن مديرك جاد في النمو، وقد تبين من دراسة استقصائية أجرتها جمعية إدارة الموارد البشرية في عام 2023 أن الموظفين الذين يستخدمون استحقاقات تعلم أرباب العمل أبلغوا عن زيادة في المرتبات بنسبة 20 في المائة على مدى سنتين مقارنة بمن لم يتعلموا.

ابقوا في حالة تيار مع اتجاهات الصناعة

ويأتي في موقع " لينكدين " ، حيث إن القدرة على مناقشة الاتجاهات الناشئة في استعراضات الأداء أو المقابلات، إنما تجعلك بعيدا عن الزملاء الذين يعتمدون فقط على المعارف السابقة، وهذه العادة تجعلك من المفكرين في المستقبل، أعلى درجة من التعويض.

2- تحمل المسؤوليات الأكبر

وكثيراً ما تذهب الترقيات والزيادة إلى الموظفين الذين يثبتون أنهم يستطيعون التعامل مع أكثر من توصيفهم الوظيفي الحالي، وقد خلصت دراسة نشرت في مجلة " هارفارد " ((Harvard Business Review إلى أن الموظفين الذين يتطوعون للقيام بمهام طويلة يحصلون على زيادة بنسبة 30 في المائة عن غيرهم، وأن السعي الحثيث إلى العمل على مستوى أعلى هو أحد أكثر الطرق مباشرة لزيادة مرتباتكم.

متطوع لمشاريع عالية القدرة على العمل

وبحث عن مبادرات تؤثر مباشرة على الإيرادات أو وفورات التكاليف أو الأهداف الاستراتيجية، ففرق العمل الشاملة أو تحسين العمليات أو عمليات إطلاق المنتجات الجديدة أمثلة ممتازة، وعندما تنجح في هذه الأدوار، تصبح مساهماتك بارزة لكبار القادة الذين يتحكمون في قرارات التعويض، مثلا، يمكن أن يظهر في عرض مبادرة تخفيض التكاليف في إدارة خارج نطاق سلطتكم القيادة ومهارات حل المشاكل.

خذوا أدوار القيادة خارج عملك

وإذا كانت المناصب الإدارية الرسمية شحيحة، أو قيادة لجنة، أو توجيه زميل مبتدئ، أو تنظيم حدث للشركة، مما يدل على أن باستطاعتك توجيه الآخرين وإدارة التعقيد يثبت أنكم مستعدون للمستوى التالي.

خلق براند شخصي كشخص

ومعرفة بخبرة محددة - سواء تفاوضت المنظمة على عقود البائعين أو على لوحات بيانات متقنة أو مضايقة اختناقات تقنية - عندما يفكر الزملاء والمديرون فيك على الفور في المشاكل الصعبة، تصبح قيمتك غير قابلة للاستبدال بشكل واضح، وكثيرا ما تترجم هذه الرؤية مباشرة إلى ترقيات أسرع وزيادة أكبر.

كميّة تأثيرك

فعندما تتحملون مسؤولية إضافية، تقيس النتيجة، هل وفرتم 20 ساعة في الأسبوع؟ زيادة المبيعات بنسبة 15 في المائة؟ انخفاض الأخطاء بنسبة 10 في المائة؟ إن الأرقام الملموسة تجعل قضيتكم تثير أكثر إقناعا بكثير من البيانات المبهمة مثل " عملت بجد " .

3 - الشبكة الاستراتيجية

وكثيراً ما يساء فهم الربط الشبكي على أنه مجرد جمع بطاقات الأعمال أو ربط الشبكة الإلكترونية، فالربط الشبكي الاستراتيجي يعني إقامة علاقات تؤدي إلى معرفة داخلية وتوجيه وعروض عمل، ووفقاً لدليل المهنة (Glasssdoor) ، فإن 85 في المائة من الوظائف تملأ عن طريق الربط الشبكي، ويأتي العديد من هذه الأدوار بأقساط المرتبات لأنها لا تُعلن عنها علناً.

الانضمام إلى رابطات المهنيين وشبكات الألمني

كما أن مجموعات الصناعة مثل معهد إدارة المشاريع أو المؤتمرات التي تعقدها الرابطة الأمريكية للتسويق، والمحاضرات الإلكترونية، والفصول المحلية، وتنظم الأحداث وتنخرط بنشاط مع المتكلمين والزملاء الأعضاء، كما أن شبكة الخريجين في جامعتكم يمكن أن تكون أيضاً شبكة من الذهب - الوميني، التي تفضل في كثير من الأحيان توظيفها من مزرعتها، بل إن إقامة شبكات إلكترونية، مثل مجتمعات السلك أو مجموعات الوصل بيند.

إجراء مقابلات إعلامية

(ب) الاتصال بالأشخاص الذين تتطلعون إلى القيام بأدوار أو شركات، ومعرفة مسارهم الوظيفي، والمهارات التي يُقدرونها، وكيفية التفاوض على المرتبات، وأغلب المهنيين سعداء بتبادل الأفكار على مدى 15 دقيقة، واستخدام هذه المحادثات لجمع المعلومات عن السوق وبناء علاقات قد تؤدي إلى الإحالات.

ابحث عن معلم

ويمكن للمعلم الذي هو أعلى من مستوى أو مستويين أن يقدم مشورة قيمة بشأن الترقيات الملاحية، والمفاوضات المتعلقة بالمرتبات، والمهن الوظيفية، ويطرح أسئلة محددة: " ما هي المهارات التي ساعدتك على الحصول على آخر رتبتك؟ " أو " كيف تفاوضت على راتبك الحالي؟ " يمكن أن يوفر منظور التوجيه أمامك سنوات من المحاكمة والخطأ، وإذا لم يكن لديك واحد، أن تلتمس معلما من خلال برنامج شركتك الرسمي أو من خلال منا منا.

قبل أن تحصل على

والتواصل الاستراتيجي متبادل، إذ يقدم المساعدة أو التقديمات أو الموارد قبل طلب الحصول على خدمات، وعندما تسهمون بالقيمة، يكون من الأرجح أن يدافع الناس عنك عندما تبرز فرصة، وهذا المبدأ فعال بشكل خاص عند التماس الإحالة إلى مناصب عالية الأجور.

4- التفاوض بفعالية

ويترك العديد من الموظفين الأموال على الطاولة لمجرد أنهم لا يتفاوضون، وتظهر البحوث باستمرار أن الأشخاص الذين يتفاوضون على رواتبهم في مرحلة عرض العمل يكسبون أكثر بكثير من حياتهم الوظيفية، ومع ذلك، تبين من دراسة استقصائية على نطاق واسع، أن 55 في المائة من العمال لا يتفاوضون أبداً على عرضهم الأولي، وأن تطوير مهارات التفاوض القوية هو أحد أعلى إجراءات التنفيذ التي يمكن أن تتخذها.

هل بحثك

وقبل أي مناقشة للمرتبات، جمع بيانات عن معدلات السوق لدوركم، ومستوى خبرتكم، وموقعكم، واستخدام أدوات مثل غلاسدور، ولينكد إن سالاري، ومكتب إحصاءات العمل، تحتاج إلى رقم محدد، وليس نطاقا، على سبيل المثال: " استنادا إلى بحثي، فإن معدل السوق بالنسبة لشخص ذي خبرة ومصادقات يتراوح بين 000 85 دولار و 000 95 دولار " .

بناء قضية قائمة على الإنجازات

إن نفوذكم التفاوضي يأتي من مساهماتكم، وإعداد قائمة بإنجازاتكم الرئيسية، لا سيما تلك التي توفر الأموال أو تولد الإيرادات أو تحسن الكفاءة، وتوضح كل منها كميا، وتمارس وصفا دقيقا لقيمتكم، كما هو الحال في: " لقد دفعت الهجرة إلى نظم السحب، مما قلل من تكاليف تكنولوجيا المعلومات بنسبة ١٢ في المائة سنويا " .

ماجستير في مكافحة المخدرات

وعندما يقدم رب العمل عرضا أو يقدم مديرا مبلغا إضافيا، لا يقبل على الفور، ويقول شيئا من قبيل " أقدر العرض، وأحتاج إلى يوم لاستعراضه بعناية " . ثم يعارض رقما محددا ومبررا، وينظر أيضا في التفاوض على التعويض الكلي: المرتب الأساسي، أو العلاوات، أو خيارات الأسهم، أو وقت الإجازات، أو مرونة العمل عن بعد، وتكون هذه العناصر الإضافية أكثر مرونة من الأجر الأساسي.

وقت مفاوضاتك بصدق

وأفضل وقت للتفاوض هو بعد مشروع هام يكتمل، أو عميل منقذ، أو استعراض أداء متفاوت، وتجنب التساؤل عن متى يتم التشديد على مديرك أو أثناء تخفيضات الميزانية على نطاق الشركة، وكذلك إذا كان لديك عرض خارجي للعمل، فإن هذا هو أقوى نفوذ لك، واستخدمه باحترام: " لقد حصلت على عرض بقيمة X دولار، ولكن أفضل البقاء إذا استطعنا أن نطابق ذلك " .

التفاوض بشأن ما بعد المرتبات

وإذا لم يتمكن صاحب العمل من زيادة المرتب الأساسي، والدفع مقابل استحقاقات أخرى: مكافأة للتوقيع، وأيام الإجازات الإضافية، وصناديق التطوير المهني، أو استعراض الأداء بعد ستة أشهر من إمكانية تحصيلها.() وقد خلصت دراسة أجريت في عام 2022 من قبل معهد البحوث الاقتصادية إلى أن المرشحين الذين تفاوضوا بشأن التعويض الإجمالي قد زادوا من حزمتهم بنسبة 12 في المائة في المتوسط مقارنة بمن ناقشوا فقط المرتب الأساسي.

الممارسة: الإهانة بدون العدوان

إن التفاوض الفعال تعاوني وليس مواجها، واستخدام عبارات مثل " أنا متحمس لهذا الدور، وأريد أن أتأكد من أن التعويض يعكس القيمة التي سأجلبها " .

5 - التماس الترقيات والتحركات اللاحقة

ويفضي البقاء في نفس الدور لفترة طويلة إلى الركود في المرتبات، وغالبا ما تحدث أكبر قفزات المرتبات عادة عندما تغير الوظائف أو يتم ترقيتها داخليا، ووفقا لبيانات Payscale ، يرى الأشخاص الذين يبدلون وظائفهم كل سنتين إلى ثلاث سنوات زيادة في المرتبات بنسبة تتراوح بين 10 و20 في المائة في كل مرة، مقارنة بنسبة 3 إلى 5 في المائة لمن يبقون.

Create a Promotion Roadmap

وسأل مديركم عن المعايير المحددة اللازمة للترويج إلى المستوى التالي، وهذا يشمل عادة تحف المهارات وقيادة المشاريع وتأثيرات قابلة للقياس، ووضع جدول زمني ومراحل، ثم توثيق تقدمكم وطلب إجراء استعراض رسمي بعد ٦-١٢ شهرا، وإذا كان مديركم غامضا، انظر إلى توصيفات الوظائف للأدوار التي تتجاوز مستوى واحد، وعكس اتجاه المتطلبات.

قاعدة السنتين

ويقترح العديد من الخبراء في مجال الحياة الوظيفية البقاء في دور لمدة سنتين على الأقل قبل السعي إلى الترقية أو الانتقال، ويمكن أن ترفع الأعلام الحمراء في فترات أقصر، ولكن بعد سنتين، يكون لديك سياق كاف لإثبات الأثر المستدام، واستخدام تلك الفترة لبناء العلاقات وتعلم المشهد السياسي للمنظمة.

النظر في التحركات الجانبية لنمو المهارات

أحياناً، الانتقال إلى إدارة أو وظيفة مختلفة يمكن أن يعجل من إمكانياتك في مجال كسب الدخل على المدى الطويل، مثلاً، الانتقال من دور متخصص إلى وظيفة مدير الفريق المتعدد المهام، يوسع نطاق خبرتك ويجعلك مؤهلاً لأداء أدوار أعلى في وقت لاحق، وكون على استعداد لاتخاذ خطوة مؤقتة تُؤهلك لقفزة أكبر.

تقييم مسار نمو الشركة

إن الشركات المتنامية تخلق فرصاً قيادية وأدواراً جديدة وميزانيات أكبر للمرتبات، وتتحقق من اتجاهات توظيف الشركة، وبدء منتجات جديدة، وجولات تمويل، وإذا كان صاحب العمل يتقلص أو يركد، فإن إمكانيات كسبكم ستتم الاستفادة منها بغض النظر عن جهودكم، وفي بعض الأحيان يكون أفضل تحرك هو ترك منظمة أسرع نمواً.

أن تكون مفتوحة أمام الفرص الخارجية

وقد لا يكون لدى صاحب العمل الحالي دائماً الميزانية أو الرغبة في مطابقة أسعار السوق، والاحتفاظ باستكمال واستكشاف مكثف لفتحاتكم كل ستة أشهر، وحتى إذا كنت سعيداً، فإن المقابلات تعطيكم معلومات عن السوق وضغطاً، وإذا ما حصلتم على عرض قوي، فيمكنكم إعادة هذا العرض إلى صاحب العمل الحالي كأداة للتفاوض أو أن تضطلعوا بدور جديد في هذه الزيادة.

استعراضات الأداء الاستراتيجية

الاستعراضات السنوية هي فرص رئيسية لمناقشة النهوض بالمرتبات، وإعداد موجز من صفحة واحدة لإنجازاتكم، ومهارات جديدة اكتسبت، ومساهمات في أهداف الشركة، ووصف طلبكم للرفع أو الترقية كخطوة منطقية قادمة نظرا لقيمتكم المثبتة، وليس كحاجة شخصية، ويستجيب المديرون على نحو أفضل للبيانات بدلا من الاستجابة للنداءات العاطفية.

خاتمة

إن رفع مرتبك عن طريق التطوير الوظيفي عملية مستمرة تتطلب جهداً متعمداً عبر جبهات متعددة، ومن خلال الاستثمار في التعلم والتطوع من أجل العمل المثير للتحدي، وبناء شبكة قوية، وتتقن فن التفاوض، وتدير تحركاتكم المهنية بصورة استباقية، وتضعون في وضعكم فرصة لكسب ما تستحقونه حقاً، ويعاملون أكثر المهنيين نجاحاً نمو المرتبات ليس كحدث سنوي بل كعقل مهني مستمر، ويبدأون باستراتيجية تكتسبون زخماً على مردودة كبيرة، ويتخذون هذا الأسبوع.